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2016-03-12 投融資落地

去年，圍繞假貨問(wèn)題，國(guó)家工商總局和阿里掐了一架，阿里的股票暴跌，馬云損失了幾百個(gè)億，但這個(gè)國(guó)家正部級(jí)單位也沒(méi)能撬動(dòng)馬云的霸主地位。

另一個(gè)大佬劉強(qiáng)東也號(hào)稱在多個(gè)銷售領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)第一，未來(lái)要做到“萬(wàn)億京東”，底氣十足。

可是，新近躥紅的一家小公司，卻讓馬云坐不住了。這家公司只有不足70個(gè)人，卻要干一件大買賣——重新定義全球零售業(yè)。

2014年，這家公司的創(chuàng)始人來(lái)到廣東，先后拜訪了上千家制造商，卻都吃了閉門羹，還不下十次被保安當(dāng)成騙子轟了出來(lái)；很多老板聽不懂普通話，他就邊兜售自己的夢(mèng)想邊學(xué)粵語(yǔ)，但他推銷的一種電商新模式卻被制造業(yè)的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下，他在廣東大病了一場(chǎng)，高燒40幾度。

兩年后的今天，同樣是那些制造商，卻在他的辦公室前排起了長(zhǎng)隊(duì)。這次，輪到了這里的保安來(lái)趕人了。他那“天方夜譚”的夢(mèng)想成真了。

究竟是什么模式讓馬云感到了危機(jī)？又是什么魔力讓“被趕走”變成了“登門排隊(duì)”呢？

這里的主人公叫畢勝，他曾是百度元老，李彥宏身邊炙手可熱的人物。他還曾創(chuàng)辦過(guò)紅極一時(shí)的樂(lè)淘網(wǎng)，后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。失敗后的他，把自己和樂(lè)淘作為樣本分析后，驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)充滿想象空間的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)。

這一次，畢勝創(chuàng)辦一個(gè)叫必要（biyao.com）的平臺(tái)，他要找到那只扇動(dòng)翅膀就能在太平洋上掀起風(fēng)暴的蝴蝶。

    

這只“蝴蝶”，就是必要的C2M（Customer to Manufactury，用戶直連工廠）的模式。這種模式，能讓你只用199元錢，就能買到Burberry 品質(zhì)的襯衫；只用200多元就能買到耐克品質(zhì)的運(yùn)動(dòng)鞋；只用169元就能買到新秀麗品質(zhì)的旅行箱。

只用169元就能買到依視路集團(tuán)出品的眼鏡

聽著匪夷所思，那么，模式到底牛在哪里？背后到底有何玄機(jī)？

以前，一件商品是這樣到達(dá)消費(fèi)者手中的：

因?yàn)橹虚g環(huán)節(jié)太多，商品到用戶手中的時(shí)候，價(jià)格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍，幾萬(wàn)塊的奢侈品，成本也就幾百塊而已。

而畢勝發(fā)明了一種全新的方法，讓用戶通過(guò)必要商城的平臺(tái)直連全世界最好的生產(chǎn)線，將中間所有的環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉，用戶只用數(shù)十分之一的價(jià)格，就能買到全世界最好的產(chǎn)品了。

這就好比工廠那邊生產(chǎn)線一臺(tái)iPhone 6s生產(chǎn)包裝完畢，你就能夠直接買買買了，這樣價(jià)格肯定更便宜更劃算啦！

零售業(yè)的所有環(huán)節(jié)，都被必要“破了局”。用戶是最大的受益者，而那些原本閉門謝客的制造商同樣受益，因?yàn)镃2M模式是用戶先下單，工廠再生產(chǎn)，可以驅(qū)除導(dǎo)致虧損最大的兇手——庫(kù)存。

央視看到了必要的全新模式，在為中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議做前瞻報(bào)道時(shí)，將必要作為未來(lái)商業(yè)模式中的唯一樣本進(jìn)行分析。財(cái)經(jīng)大咖吳曉波也在脫口秀里公開背書，“你們?nèi)ケ匾I東西，如果覺(jué)得不好，你們罵我吳曉波罵三天！”

僅僅上線半年，必要的訂單已經(jīng)從起初的2000多單每月發(fā)展到30萬(wàn)單每月，瘋狂增長(zhǎng)150倍。只有70個(gè)人的公司，已經(jīng)讓數(shù)百萬(wàn)用戶迷上了“高質(zhì)低價(jià)”的消費(fèi)模式，而且消費(fèi)人群還在以幾何式繼續(xù)增長(zhǎng)。

如今，這只“蝴蝶”已經(jīng)飛起來(lái)了，攪動(dòng)的不只是中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)的風(fēng)暴，連馬云也坐不住了。阿里、京東等電商巨頭也紛紛拿出對(duì)應(yīng)的戰(zhàn)略，躍躍欲試新的C2M模式。

然而，尚且稚嫩的必要商城，面對(duì)阿里、京東這樣量級(jí)的電商巨頭，它的護(hù)城河有多寬？是否能抵住巨頭“碾壓式”的圍阻？能否完成重新定義全球零售業(yè)的夢(mèng)想？還要拭目以待。